京東商業模式介紹

京東電商會成為下一個Amazon嗎?

京東,從起初幾家線下的小店做到現在全國最大的零售商城,是非常不容易的,我們今天接著看一下京東是如何發展成今天的三大電商巨頭。

 其實,京東真正的崛起是在2008-20124年,這期間創辦人劉強東總共做了四件事情,融資、擴張品類、建物流、打價格戰,根據《財富》全球500強企業的排名, 京東為2019年中國最大的零售公司,成為國內GMV(商品銷售額)僅次於阿里的電商平臺

京東及阿里巴巴商商業模式

○京東「自營為主,以平臺為輔」的商業模式 

京東與商家合作,而這個合作又分成兩個部分,一是與供應商的合作,產品由供應商提供,京東負責定價銷售、配送和售後,賺取差價;二是吸引協力廠商賣家的入駐!

○阿里巴巴商業模式  賺取廣告收入及抽商家的傭金」。

不參與商品的銷售和服務,商品的銷售、配送和售後服務均由賣家自己負責。

●因為兩者的不同商業模式,從下圖的財報觀察出,雖然京東每年營收遠遠超過阿里巴巴,但配送和售後服務成本大幅降低京東的毛利率。

阿里巴巴及京東財報

京東主要獲利來源

商業本質更接近于傳統零售商,盈利模式均為賺採買和銷售之間的差價,簡單而言是將傳統零店進貨轉售的模式搬至網上,所以京東的自營模式有兩個提高獲利要點 :

提高京東獲利方法

 

從下表2019年京東的財報觀察出,京東的收入來源:

1.    電子和家電收入占約60%

2.    一般商品收入(3c產品以外商品)占約30%

3.    淨服務收入占約10%

(淨服務收入內容說明:向業務合作夥伴提供營銷和物流服務所賺取的費用,

以及通過電商平台進行銷售而從第三方商家賺取的佣金。)

 京東營收分析

 

隨著京東不斷擴大產品類別和增值服務範圍的策略,2017年至2019年期間:

降低電子產品和家用電器產品的銷售額占比(65.2%下降至57%)

提升一般商品和服務收入的銷售額占比(26.4%上升至31.5%)

另外淨服務收入占比也從8.4%增加至11.5%

 

長遠來看是一個很好的策略,京東以往的收入過於依賴電子產品及家電銷售,增加其他產品的品項及銷售比例能有效降低過於集中的風險,

例外對於京東而言,淨收入不需要額外支出物流及其他服務成本,如何持續增加這塊大餅來提升整體毛利率,是未來發展的其中一個關鍵。

京東的兩大武器

京東物流

一、最大的自建物流和倉儲系統

目前,京東物流是全球唯一擁有中小件、大件、冷鏈、B2B、跨境和眾包(達達)六大物流網路的企業,憑藉這六張大網在全球範圍內的覆蓋以及大資料、雲計算、智慧設備的應用,京東物流打造了一個從產品銷量分析預測,到入庫出庫、再到運輸配送各個環節無所不包,綜合效率最優、演算法最科學的智慧供應鏈服務系統。

京東物流在全國運營超過700個倉庫,25座大型智慧化物流中心(亞洲一號),投用了全國首個5G智慧物流園區。包含雲倉在內,京東物流運營管理的倉儲總面積約為1690萬平方米。截至2019年底,擁有超過132,200物流配送隊伍43,700名倉庫員工的團隊。

京東物流大件和中小件網路已實現大陸行政區縣幾乎100%覆蓋,自營配送服務覆蓋了全國99%的人口,90%以上的自營訂單可以在24小時內送達,90%區縣可以實現24小時達。

京東研發的資訊系統

二、自主研發的資訊系統

資訊系統是京東集團的軟實力,它保證了京東的運營效率,也是京東的核心優勢之一。自成立以來,京東有自身的技術研發團隊,它把下單、支付、發貨流程細分至34個環節,這個系統小到可以監督配送員用了多少膠帶和紙箱,大到可以直接線上向供應商下訂單。京東集團把控流程中盡可能多的環節以提升供應鏈的效率和服務品質。

護城河分析

如果說企業像一間城堡,那「護城河」就是保護企業的利潤免於受到競爭侵蝕的安全防護,找到企業有護城河,等於擁有一種長期可預測的優勢。

京東成功在中國電商漸漸闖出一片天的護城河到底是什麼?

 

價格優勢()

2017年,京東物流獨立運營,成為國內最大家電零售商。現在的京東,擁有十多萬名員工,超過22萬家合作商,間接帶動1000萬人就業,是國內最大家電零售商、最大3C電商、最大全渠道自營電商,以量制價尤其是3C產品有價格優勢。

根據中國家用電器研究院和全國家用電器工業資訊中心聯合發佈《2019年中國家電行業三季度報告》顯示,蘇寧、京東、天貓瓜分了92.5%的市場份額,其中,京東占比37.4%,。

 

網路效應()

京東與其他電商相比最大的不同就是其完善的自建物流體系。京東從 2007 年開始自建物流,經過 10 年的發展和數十億的投入,京東物流已經成為國內電商物流的霸主。

近日,中國物流與採購聯合會發布了《2019年度中國民營物流企業50強》排名。順豐快遞以897億元的年營收位居榜首,值得注意的是,排名第二的並不是大家耳熟能詳的「三通一達」,而是京東物流。

中國物流排行

 

利基市場()

根據2019年度中國網路零售市場資料監測報告2019年網路零售B2C市場(包括開放平臺式與自營銷售式,不含品牌電商),以GMV(成交總額)統計,排名前三位分別為:天貓50.1%26.51%拼多多12.8%,光是京東與天貓就瓜分快80%市場,大指恆大,中國電商市場漸漸出現三國鼎立狀態。

京東的投資機會

京東財報

價值投資的角度,觀看京東過去10年的財報是不及格,但觀察2011年到2020(預估)的營收,增加28倍驚人的成長,相當於每年業績倍數成長,尤其是最近的一年,京東已開始慢慢展現獲利能力,連續四季都是獲利的,多年的耕耘終於要開花結果了。

JD京東逆勢成長

2020年疫情對於電商及物流影響較小,對於京東擁有能供應全中國物流系統的電商而言,疫情反而增加線上網購及配送的需求。

長期來看,獲利仍會逐漸增加,且隨著中國擺脫冠狀病毒的負面影響,京東將能在當地電商行業增加市場佔有率,長遠亦能邁步向前,現在也許是長線投資的好時機。

有興趣想要瞭解京東的詳細的未來展望分析及京東在電商成功發展的朋友,歡迎在下方留言及上方的「聯繫我們」來信 ㊣,讓小編知道!!

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